Ingénieur/e technico-commercial/e en électronique

A l'aise avec la négociation, l'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale en électronique connaît parfaitement les produits qu'il ou elle vend (circuits intégrés analogiques et numériques, microprocesseurs et autres composants etc.) et les marchés sur lesquels ils sont attendus. Son objectif : " faire du chiffre " sans oublier de soigner le relationnel pour ne pas rater un marché.

Temps d'études

bac + 5

Formation type : diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université de Tours spécialité électronique et génie électrique, diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université Côte d'Azur spécialité électronique et systèmes embarqués

Salaire débutant

à partir de 2 625 € brut/mois

Montant brut mensuel, plancher de débutant

Après quelques années

Avec le développement de l'internet des objets, l'électronique apparaît comme une technologie stratégique, indispensable à la compétitivité de l'économie dans le contexte de la transition numérique. L'ingénieur…

Le métier au quotidien

Exerce un rôle d'intermédiaire : Un pied chez le client, l'autre dans son entreprise, l'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale en électronique identifie les besoins du client (souvent industriel) et propose une offre commerciale.
Il ou elle présente d'abord les produits (circuits intégrés, microprocesseurs...) et services associés correspondants au mieux à la demande (plus ou moins clairement exprimée).
Il ou elle transmet ensuite ces informations aux ingénieurs.
Pour cela, il lui faut rédiger en partie un rapport détaillé appelé cahier des charges (document contractuel signé par le client).
Négocie : Une fois le dossier technique établi, il ou elle propose un devis et mène les négociations, puis prend en compte les contraintes de la production, de la gestion des stocks et des délais de livraison.

Si certains postes sont ouverts aux bac + 2, + 3 pour vendre des produits de haute technologie, les recruteurs préfèrent les bac + 5 ayant de l'expérience dans la vente B to B (Business to Business). Le métier s'adresse surtout aux ingénieurs spécialisés en électronique. Il est aussi ouvert aux diplômés des écoles de commerce ayant de bonnes connaissances en électronique. À noter : certains masters sont en concurrence avec les diplômes d'ingénieur dans les domaines où les installations et les composants sont souvent conçus sur mesure.

Niveau bac + 5
Diplôme d'ingénieur spécialisé en électronique, systèmes numériques embarqués, optronique... complété par une formation à la négociation ou une solide expérience professionnelle
Masters mention électronique, énergie électrique, automatique ou ingénierie des systèmes complexes...

Les formations qui mènent à ce métier

diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université de Tours spécialité électronique et génie électrique
diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université Côte d'Azur spécialité électronique et systèmes embarqués
master mention électronique, énergie électrique, automatique
diplôme d'ingénieur du CNAM spécialité systèmes électroniques en partenariat avec l'ITII Ile de France
diplôme d'ingénieur du CNAM spécialité systèmes électroniques
diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université Paris-Saclay spécialité électronique

Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025

Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.

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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME D1407 (France Travail)