Chargé/e d'affaires en génie climatique

Ventilations, appareils de surpression d'eau, planchers chauffants, climatisations... pour chaque type de bâtiment, le chargé ou la chargée d'affaires en génie climatique vend la solution adaptée à des entreprises clientes.

Temps d'études

bac + 2

Formation type : BTS négociation et digitalisation de la relation client, BTS management commercial opérationnel

Salaire débutant

à partir de 2 080 € brut/mois

Montant brut mensuel, plancher de débutant

Après quelques années

Le chargé ou la chargée d'affaires en génie climatique travaille en bureau d'études, en bureau d'ingénierie ou de conseil spécialisé en génie climatique. Il ou elle peut également être employé/e par une grande…

Le métier au quotidien

Démarche commerciale : Le chargé ou la chargée d'affaires en génie climatique répond aux dossiers d'appel d'offres, en tenant compte des contraintes et des demandes des clients (entreprises de bureaux, de logements, aéroports, hôpitaux, etc.) pour leur proposer des solutions techniques adaptées en matière de température et de qualité de l'air.
Il ou elle analyse d'abord la demande, via un cahier des charges (un hôpital peut exiger une atmosphère stérile en bloc opératoire, par exemple).
Avec l'aide des ingénieurs d'études en génie climatique, il ou elle élabore ensuite une série de propositions techniques.
Devis et négociations : Le chargé ou la chargée d'affaires en génie climatique établit un devis, puis entame les négociations avec le client.
Une fois celui-ci convaincu, le ou a chargée élabore les contrats mentionnant les caractéristiques techniques, les prix et les délais de réalisation des projets.

Si certains postes sont ouverts aux titulaires de bac + 2, +3 (pour vendre des produits de haute technologie), les recruteurs donneront la préférence aux titulaires d'un bac + 5 ayant de l'expérience dans la vente B to B (business to business) ou dans l'environnement du bâtiment. Le poste s'adresse surtout aux ingénieurs spécialisés en génie climatique. La fonction est aussi ouverte aux diplômés des écoles de commerce et de gestion ayant de bonnes connaissances en génie climatique.

Niveau bac + 2
BTS fluides, énergies, domotique ; management commercial opérationnel ; négociation et digitalisation relation client
Niveau bac + 3 : Licence professionnelle en énergétique
BUT génie civil - construction durable parcours réhabilitation et amélioration des performances environnementales des bâtiments
Niveau bac + 5 : Master sciences, mentions énergie ; énergétique ; thermique, Diplôme d'ingénieur en génie climatique ou thermique, Diplôme d'école de commerce et de gestion spécialisé en génie climatique ou thermique

Les formations qui mènent à ce métier

BTS négociation et digitalisation de la relation client
BTS management commercial opérationnel
BTS fluides, énergies, domotique option A génie climatique et fluidique
BTS fluides, énergies, domotique option B froid et conditionnement d'air
BTS fluides, énergies, domotique option C domotique et bâtiments communicants
BUT génie civil - construction durable parcours réhabilitation et amélioration des performances environnementales des bâtiments

Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025

Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.

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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME F1106 (France Travail)