Vendeur/euse-conseil en matériel agricole
Le vendeur-conseil ou la vendeuse-conseil en matériel agricole assure la vente des tracteurs et autres équipements agricoles. Un métier qui exige patience et compétences techniques. Mais, quand on a le bon profil, l'emploi est au rendez-vous.
Temps d'études
bac + 2
Formation type : CS responsable technico-commercial : agrofournitures, CS responsable technico-commercial en agroéquipements
Salaire débutant
Variable en fonction du lieu d'exercice
Repère des fiches Onisep : la source ne donne pas de plancher chiffré pour ce métier
Après quelques années
Mal connu et souvent jugé peu attractif, l'agroéquipement peine à recruter. La taille des concessions varie de 5 ou 6 salariés à plus de 50, voire beaucoup plus. On y vend aussi les pièces détachées et on y assure…
Le métier au quotidien
- Vente spécialisée : Tracteurs, moissonneuses, épandeuses, équipements pour l'irrigation ou l'élevage, tels sont les produits dont le vendeur-conseil ou la vendeuse-conseil en matériel agricole assure la vente, qu'ils soient neufs ou d'occasion.
- Avec une véritable expertise, il lui faut connaître les caractéristiques techniques des matériels, les attentes des clients, leurs préoccupations et leurs besoins, mais également les techniques de culture et d'élevage les plus récentes.
- Informer et négocier : Il ou elle rencontre les clients (éleveuses, exploitants agricoles, paysagistes), les écoute, les informe et les conseille sur le matériel qui répond au mieux à leurs besoins.
- Faire des démonstrations et proposer de faire des essais fait partie de son activité ; de même que la négociation des prix et des conditions de vente.
- Son but : réaliser les objectifs de l'entreprise (volume de vente, marges de bénéfices).
Pour accéder à la profession, on demande le plus souvent de détenir un niveau bac + 2, tel qu'un BTSA ou un BTS.
Le BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture, le BTS agroéquipement et le BTSA génie des équipements agricoles se préparent en 2 ans après le baccalauréat ;
Le CS responsable technico-commercial en agroéquipements et le CS responsable technico-commercial en agrofournitures sont accessibles après un BTS ou un BTSA. Il se prépare en 1 an après un bac ou un diplôme de niveau bac + 2.
Les formations qui mènent à ce métier
- CS responsable technico-commercial : agrofournitures
- CS responsable technico-commercial en agroéquipements
- BTS techniques et services en matériels agricoles
- BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
- BTSA génie des équipements agricoles
- licence pro mention management et gestion des organisations
Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025
- BTS - Production - Techniques et services en matériels agricoles · Lycée Claude Lehec, Saint-Hilaire-du-Harcouët
- BTS - Agricole - Génie des équipements agricoles · Innovapole Ondes, Ondes
- BTS - Agricole - Génie des équipements agricoles · Vesoul Agrocampus - Lycée Etienne Munier, Vesoul
- BTS - Agricole - Génie des équipements agricoles · Lycée agricole Edouard de Chambray, Mesnils-sur-Iton
Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.
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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)