Ingénieur/e technico-commercial/e en informatique
L'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale en informatique est spécialiste de la solution informatique sur mesure pour les entreprises et les administrations. Son rôle : accompagner un projet, de sa négociation commerciale à sa réalisation technique.
Temps d'études
bac + 5
Formation type : ingénieur d'affaires en hautes technologies, mastère spé. management stratégique de l'information et des technologies
Salaire débutant
à partir de 2 750 € brut/mois
Montant brut mensuel, plancher de débutant
Après quelques années
Les perspectives de recrutement des ingénieurs technico-commerciaux en informatique sont favorables. Le secteur se porte plutôt bien sur le plan économique car les investissements informatiques des entreprises et des…
Le métier au quotidien
- Avant et après la vente : Avant la vente, la principale mission de l'ingénieur technico-commercial ou de l'ingénieure technico-commerciale en informatique consiste à seconder les commerciaux, afin de convaincre techniquement des clients pour que ceux-ci achètent du matériel, des logiciels ou des prestations informatiques, adaptés à leurs besoins.
- Après la vente, il ou elle supervise la réalisation du projet jusqu'à son terme, afin de donner entière satisfaction au client ou à la cliente.
- Technique et sens commercial : Les ingénieurs technico-commerciaux en informatique ne font pas que du chiffre !
- Toujours informés des évolutions techniques, ils connaissent parfaitement les produits ou les prestations offerts par leur entreprise, ainsi que ceux de la concurrence.
- Leurs arguments techniques leur permettent de démontrer aux clients (entreprises, administrations, etc.) que leur investissement sera réellement utile pour améliorer leurs performances.
Les parcours de formation les plus appréciés des recruteurs sont les cursus hybrides en technologie et management/vente, proposés conjointement par une école d'ingénieurs et une école de commerce, afin d'acquérir une double compétence. Par exemple : Télécom ParisTech avec l'Essec ; mastère spécialisé chargé d'affaires en technologies de l'information proposé par l'ESC Rennes et Supélec. Les écoles privées spécialisées en informatique sont nombreuses et de niveau inégal.
- Niveau bac + 5 : Diplôme d'école supérieure de commerce, Diplôme d'ingénieur avec spécialisation en commerce, vente, informatique, Master mention MIAGE (méthodes informatiques appliquées à la gestion des entreprises), Master des IAE (instituts d'administration des entreprises)
Les formations qui mènent à ce métier
- ingénieur d'affaires en hautes technologies
- mastère spé. management stratégique de l'information et des technologies
- diplôme d'études supérieures de gestion (PGE) d'IMT-BS
- diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université de Nantes spécialité informatique
- diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de l'université d'Aix-Marseille spécialité informatique
- master mention méthodes informatiques appliquées à la gestion des entreprises
Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025
- Licence - Informatique · Université Toulouse Iii - Université Toulouse, Toulouse
- Licence - Informatique · Université de La Réunion - Saint Denis, Saint-Denis
- Licence - Informatique · Université d'Amiens, Amiens
- BUT - Informatique · I.U.T d'Orsay - Université Paris-Saclay, Gif-sur-Yvette
Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.
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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME D1407 (France Travail)