Yield manager (gestionnaire de rendement)

Responsable en partie de la politique tarifaire des transports ou de l'hôtellerie, le ou la yield manager (gestionnaire de rendement) ajuste en permanence les prix des chambres, billets d'avion ou de train. Son but : optimiser les revenus de son entreprise en proposant le juste prix.

Temps d'études

bac + 3

Formation type : diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (PGE) de l'IDRAC, diplôme du programme grande école de TBS Education

Salaire débutant

à partir de 3 000 € brut/mois

Montant brut mensuel, plancher de débutant

Après quelques années

Métier relativement récent qui a d'abord émergé dans le transport aérien dans les années 1980, le poste de yield manager se retrouve maintenant dans de nombreux domaines et évolue sans cesse, notamment à cause…

Le métier au quotidien

Analyser : Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le ou la yield manager (gestionnaire de rendement) analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu.
Il ou elle établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts.
Une fois ces indicateurs posés, il ou elle doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de remplissage, prix de la concurrence, actualité, météo, etc.
et également surveiller les habitudes de consommation de la clientèle, notamment concernant les pics de réservations.
Établir une politique tarifaire : Cette analyse fine des données lui permet de proposer une politique tarifaire incluant aussi les conditions de vente (possibilité de changement de date, annulation gratuite ou non, option possible ou non...) dans le but d'optimiser le chiffre d'affaires de son entreprise.

Théoriquement, le métier est accessible à partir de bac + 2, mais à condition d'avoir quelques années d'expérience du terrain. Les employeurs sont cependant plus nombreux à recruter à bac + 3 ou + 5.

Niveau bac + 3
Licence pro tourisme, marketing ou gestion des établissements hôteliers et de restauration...
Bachelor (école de commerce ou de gestion)
Niveau bac + 5 : Diplôme d'ingénieur, Diplôme d'école de commerce, Diplôme d'école spécialisée dans le tourisme ou la gestion hôtelière, etc.
Master dans le domaine du marketing, du management du tourisme ou de l'hôtellerie.... Dans le secteur ferroviaire et aérien, on recrute des bac+4/5 diplômés en statistiques, mathématiques ou sortant d'écoles d'ingénieurs.

Les formations qui mènent à ce métier

diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (PGE) de l'IDRAC
diplôme du programme grande école de TBS Education
diplôme du programme grande école d'Excelia
diplôme du programme grande école de l'EM Normandie
diplôme en management du tourisme
diplôme du programme grande école de l'EBS

Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025

Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.

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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME G1302 (France Travail)