Commercial/e export
Le commercial ou la commerciale export parcourt le monde à la recherche de nouveaux contrats. Sa mission : développer les parts de marché de son entreprise sur une zone géographique précise.
Temps d'études
bac + 2
Formation type : BTS commerce international, BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
Salaire débutant
à partir de 2 900 € brut/mois
Montant brut mensuel, plancher de débutant
Après quelques années
Chaque année, environ 3 000 postes de commerciaux export se libèrent sur le marché de l'emploi. Tous les secteurs d'activité sont concernés, en particulier l'industrie (agroalimentaire, notamment), les services aux…
Le métier au quotidien
- Décrocher de nouveaux contrats : Il ou elle étudie les marchés et les entreprises susceptibles de rejoindre sa clientèle, puis planifie des rendez-vous avec des clients potentiels ou des clients potentielles.
- Il ou elle n'hésite pas à se déplacer à l'étranger pour négocier les contrats.
- Pour enrichir son carnet d'adresses, il ou elle participe à des salons internationaux et à des foires.
- Fidéliser sa clientèle : Entretenir de bonnes relations avec sa clientèle est important, en la contactant régulièrement pour faire le bilan de ses commandes, la conseiller, noter ses attentes.
- Analysant en permanence la concurrence, le commercial ou la commerciale export tente de s'en démarquer pour développer les ventes.
Un bac + 2 est suffisant pour débuter dans la profession, mais les grandes entreprises préfèrent les titulaires d'un bac + 5 .
- Niveau bac + 2 : BTS commerce international ;, Diplôme des écoles de commerce dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).
- Niveau bac + 3 : BUT techniques de commercialisation ;, Licence pro ;
- Diplôme des écoles de gestion et de commerce (EGC) dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).
- Niveau bac + 4 et 5 : Master commerce international et langues étrangères appliquées (LEA) ;, Diplôme d'école de commerce avec une orientation vers l'international.
Les formations qui mènent à ce métier
- BTS commerce international
- BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente
- BUT techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- BUT techniques de commercialisation parcours stratégie de marque et événementiel
Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025
- Licence - Langues étrangères appliquées - Parcours LEA - Développement économique à l'international, commerce international, communication internationale · Université Toulouse 2 Jean Jaurès, Toulouse
- Licence - Portail Administration et Echanges internationaux · Université Paris- Est-Créteil Val de Marne - Upec (Paris 12), Créteil
- Licence - Langues étrangères appliquées - Parcours Licence 1 LEA - Anglais-Espagnol · Université Bordeaux Montaigne, Pessac
- Licence - Langues étrangères appliquées · Université de Rouen Normandie - Campus Mont-Saint-Aignan, Mont-Saint-Aignan
Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.
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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME D1402 (France Travail)