Chef/fe des ventes
Le chef ou la cheffe des ventes pilote une équipe commerciale sur une zone géographique donnée ou sur une ligne de produits. Son objectif : optimiser les ventes. Un métier accessible après quelques années d'expérience.
Temps d'études
bac + 2
Formation type : BTS négociation et digitalisation de la relation client, BTS management commercial opérationnel
Salaire débutant
à partir de 3 500 € brut/mois
Montant brut mensuel, plancher de débutant
Après quelques années
On ne s'improvise pas chef ou cheffe des ventes. Les entreprises recherchent des personnes ayant déjà une expérience commerciale de terrain et maîtrisant le produit à promouvoir. Les débouchés se situent dans tous les…
Le métier au quotidien
- Faire le lien : Trait d'union entre la force de vente et la direction commerciale, le chef ou la cheffe des ventes prend en charge une clientèle sur une zone géographique donnée, ou possède une spécialisation sur un type de produits ou une catégorie de clientèle.
- Motiver ses équipes : Un peu comme un entraîneur sportif ou une entraîneuse sportive, le chef ou la cheffe des ventes encadre, pilote et conseille ses collaborateurs ou ses collaboratrices en les recrutant et en assurant leur formation.
- Il ou elle n'hésite pas à accompagner les personnes qui débutent, au moins une fois par semaine, en rendez-vous chez les clients ou les clientes.
- Améliorer le chiffre d'affaires : Ce commercial ou cette commerciale ne perd jamais de vue les objectifs fixés par la direction.
- Avec ses vendeurs et ses vendeuses, il ou elle doit faire progresser le chiffre d'affaires de l'entreprise.
La fonction de chef des ventes est accessible après un bac + 2 et une expérience professionnelle de plusieurs années.
- Niveau bac + 2
- BTS négociation et digitalisation relation client ; management commercial opérationnel ; conseil et commercialisation de solutions techniques
- Diplôme d'école supérieure de commerce : avec une spécialisation en distribution, marketing ou gestion.
- Niveau bac + 3 : BUT techniques de commercialisation ;
- Diplôme des instituts des forces de vente (IFV) : cycle supérieur en 1 an après un bac + 2 pouvant être suivi en alternance ;
- Licence pro commerce spécialité gestion de flux internationaux des PME-PMI, achats, ventes, négociation internationale (université du Littoral) ;
- Diplôme d'école de commerce du réseau EGC, de l'IDRAC, Sup'TG (Reims, Bordeaux), Sup'Est (Nancy, Metz), Bachelor Business spécialisé en commerce-vente (Sup de Co La Rochelle)...
- Niveau bac + 5 : Master du domaine commercial
Les formations qui mènent à ce métier
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BTS management commercial opérationnel
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
- BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente
- BUT techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut de Sceaux-École universitaire de premier cycle-Université Paris-Saclay., Sceaux
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel, Villeurbanne
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut d'Amiens, Amiens
- BTS - Services - Management Commercial Opérationnel - Entièrement en distanciel · Cned, Lyon 4e Arrondissement
Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.
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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME D1406 (France Travail)