Technico-commercial/e en agroalimentaire
Grâce à sa double compétence, le technico-commercial ou la technico-commerciale en agroalimentaire connaît aussi bien les techniques de vente que les spécificités des produits commercialisés. Ce professionnel ou cette professionnelle de terrain exerce un métier très recherché dans les PME (petites et moyennes entreprises) du secteur.
Temps d'études
bac + 2
Formation type : BTS négociation et digitalisation de la relation client, BTS management commercial opérationnel
Salaire débutant
à partir de 1 868 € brut/mois
Montant brut mensuel, plancher de débutant
Après quelques années
La fonction technico-commerciale est une activité essentielle dans l'agroalimentaire, premier secteur industriel français qui compte 22 900 entreprises, dont 86% de microentreprises, 25 grands groupes et plus de 360…
Le métier au quotidien
- Analyser les besoins : Responsable d'un secteur et d'un portefeuille de clients, le technico-commercial ou la technico-commerciale cherche à le développer.
- Mais pas question de foncer tête baissée à la rencontre des chefs et cheffes de rayon des supermarchés, centrales d'achats, distributeurs ou restaurateurs.
- Ce professionnel ou cette professionnelle de la vente analyse d'abord les besoins de ses interlocuteurs et la concurrence afin de faire des offres commerciales sur-mesure (conditionnement, quantités, prix) qui auront plus de chances d'aboutir.
- Pour cela, il ou elle collabore avec les différents services de son entreprise : recherche et développement, qualité, production, logistique, comptabilité, etc.
- Gérer les ventes : A lui ou à elle de veiller au bon déroulement de ses contrats.
L'essentiel de la demande pour le métier de technico-commercial se situe à bac + 2 (60 % des offres). Il sera cependant plus facile d'évoluer vers des fonctions d'encadrement et de stratégie commerciale avec un diplôme bac + 5.
- Niveau bac + 2
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ; management commercial opérationnel ; négociation et digitalisation relation client
- BTS agricole technico-commercial
- Niveau bac + 3 : BUT techniques de commercialisation, Licence professionnelle en commercialisation des produits alimentaires
Les formations qui mènent à ce métier
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BTS management commercial opérationnel
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
- BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
- BTSA technico-commercial option alimentation et boissons
- BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut de Sceaux-École universitaire de premier cycle-Université Paris-Saclay., Sceaux
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel, Villeurbanne
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut d'Amiens, Amiens
- BTS - Services - Management Commercial Opérationnel - Entièrement en distanciel · Cned, Lyon 4e Arrondissement
Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.
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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME D1407 (France Travail)