Responsable de la promotion des ventes
Le ou la responsable de la promotion des ventes met au point des " opérations séduction " pour stimuler les ventes d'une marque ou d'un produit. Il ou elle travaille avec les professionnels ou les professionnelles du marketing (mercatique) et de la publicité, et avec les équipes commerciales sur le terrain.
Temps d'études
bac + 2
Formation type : diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (PGE) de l'IDRAC, BTS management commercial opérationnel
Salaire débutant
à partir de 2 083 € brut/mois
Montant brut mensuel, plancher de débutant
Après quelques années
La concurrence étant de plus en plus rude, il est important pour les marques de faire la différence, notamment en investissant dans les opérations promotionnelles. Les spécialistes capables de les concevoir et de les…
Le métier au quotidien
- Élaborer une stratégie : Pour séduire les consommateurs ou les consommatrices, le ou la responsable de la promotion des ventes utilise toutes sortes de moyens : envoi de coupons de réduction, offres " packaging " (conditionnement), création d'événements sur les surfaces de vente, organisation de concours ou de conférences de presse...
- Destinées à augmenter les ventes, ces opérations ne doivent rien au hasard.
- Le ou la responsable de la promotion des ventes s'appuie sur des études de marché, des informations sur les prix et la concurrence avant d'imaginer des actions définies en accord avec les services marketing et publicité.
- Motiver les troupes : Sans l'adhésion des forces de vente, tous ces plans seraient voués à l'échec.
- Il faut donc motiver les équipes commerciales qui travaillent sur le terrain et, le cas échéant, leur dispenser une formation et des conseils sur les produits ou l'offre promotionnelle du moment.
BTS, c'est vraiment le minimum pour accéder au poste de responsable de la promotion des ventes. La tendance est plutôt au recrutement de titulaires d'un bac + 5 (master ou diplôme d'écoles de commerce ayant suivi une spécialisation en marketing). Avec, si possible, une expérience de la vente.
BTS management commercial opérationnel ;
BUT techniques de commercialisation ;
Licence pro en commerce-marketing ;
Diplôme des écoles de commerce : Bachelor en marketing et commerce international (réseau des écoles ACI) ; diplôme du réseau des écoles EGC.
Master en marketing ;
Diplôme des écoles supérieures de commerce qui proposent des spécialisations en marketing.
Les formations qui mènent à ce métier
- diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (PGE) de l'IDRAC
- BTS management commercial opérationnel
- BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
- BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente
- BUT techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut de Sceaux-École universitaire de premier cycle-Université Paris-Saclay., Sceaux
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel, Villeurbanne
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut d'Amiens, Amiens
- BTS - Services - Management Commercial Opérationnel - Entièrement en distanciel · Cned, Lyon 4e Arrondissement
Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.
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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME M1706 (France Travail)