Ingénieur/e technico-commercial/e
L'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale se distingue par sa double compétence : la négociation commerciale et la connaissance parfaite des produits vendus. Spécialiste du sur-mesure, il ou elle sait adapter son offre et ses services aux besoins de sa clientèle.
Temps d'études
bac + 5
Formation type : ingénieur d'affaires, manager du développement commercial (ISD Flaubert)
Salaire débutant
à partir de 3 000 € brut/mois
Montant brut mensuel, plancher de débutant
Après quelques années
La dominante technique du métier entraîne un nombre plus faible de candidatures. La concurrence est donc moins rude que sur un poste purement commercial. Plus un produit est complexe et spécifique, plus le recrutement…
Le métier au quotidien
- Intermédiaire : Qu'il ou elle vende une carte électronique, une machine agricole ou un nouvel engrais, le technico-commercial ou la technico-commerciale joue un rôle d'intermédiaire entre la production et le client ou la cliente.
- Dans son offre, il ou elle tient compte du planning de fabrication de son entreprise, des stocks et des délais de livraison.
- Des solutions adaptées : Comme tout commercial ou toute commerciale, il lui faut être capable de convaincre un client ou une cliente et de négocier un contrat.
- Mais il ou elle dispose d'un atout supplémentaire : ses connaissances techniques lui permettant d'analyser précisément les besoins et de proposer une solution sur mesure.
- Une assistance technique : Le technico-commercial ou la technico-commerciale ne se contente pas de vendre un produit.
Pour vendre des produits de haute technologie, les recruteurs donneront la préférence à des titulaires d'un bac + 5. Les entreprises peuvent donner le titre d'ingénieur technico-commercial à un salarié titulaire d'un bac+2 après quelques années d'expérience (à la production, par exemple).
- Niveau bac + 5 : Masters du domaine commercial avec spécialisation en technico-commercial
- Diplôme d'école d'ingénieurs (Esme-Sudria pour le génie électrique, ESB Nantes pour le bois et ECE pour l'électronique)
- Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion
Les formations qui mènent à ce métier
- ingénieur d'affaires
- manager du développement commercial (ISD Flaubert)
- diplôme d'ingénieur de l'Institut d'enseignement supérieur et de recherche en alimentation, santé animale, sciences agronomiques et de l'environnement
- diplôme d'ingénieur de l'École supérieure du bois
- diplôme d'ingénieur de l'Institut supérieur des biotechnologies de Paris
- diplôme d'ingénieur d'affaires industrielles
Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025
- Licence - Informatique · Université Toulouse Iii - Université Toulouse, Toulouse
- Licence - Informatique · Université de La Réunion - Saint Denis, Saint-Denis
- Licence - Informatique · Université d'Amiens, Amiens
- BUT - Informatique · I.U.T d'Orsay - Université Paris-Saclay, Gif-sur-Yvette
Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.
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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME D1407 (France Travail)