Spécialiste pricing (tarification)
Fixer le bon prix en fonction de la typologie de l'entreprise cliente et du produit et/ou du service, c'est l'objectif du ou de la spécialiste pricing (tarification) travaillant dans les commerces de gros.
Temps d'études
bac + 5
Formation type : diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (PGE) de l'IDRAC, diplôme en marketing
Salaire débutant
à partir de 2 833 € brut/mois
Montant brut mensuel, plancher de débutant
Après quelques années
Ce métier est encore récent dans les entreprises des commerces de gros mais s'y développe. Ces dernières peuvent avoir des tailles et des activités très diverses. Plus de la moitié d'entre elles commercialisent des…
Le métier au quotidien
- Fixer les prix : Bien positionner ses prix est crucial pour vendre.
- Le ou la spécialiste pricing (tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client ou cliente.
- Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en œuvre, sur mesure, du système de positionnement tarifaire pour chaque client professionnel ou cliente professionnelle.
- Analyser des données clientèle/produit : Pour cela, il ou elle doit identifier la valeur d'un produit ou d'un service vendu.
- Il ou elle prend en compte les prix pratiqués par la concurrence, étudie de nombreuses données clients grâce aux outils de GRC (gestion de la relation client) qui permettent d'établir un modèle de segmentation par client ou cliente et par produit.
Le métier est accessible aux titulaires d'un bac + 5.
- Niveau bac + 5 : Master en commerce, marketing, finance, économie appliquée, contrôle de gestion...
- Diplôme d'école supérieure de commerce avec spécialisation dans les sciences et techniques du marketing (études quantitatives et qualitatives)
- Diplôme d'ingénieur (en statistiques, par exemple)
Les formations qui mènent à ce métier
- diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (PGE) de l'IDRAC
- diplôme en marketing
- master mention commerce et distribution
- master mention finance
- master mention économie appliquée
- diplôme d'ingénieur de l'École nationale de la statistique et de l'analyse de l'information du groupe des écoles nationales d'économie et statistique
Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025
- Licence - Portail Economie et gestion - Marketing vente, Economie appliquée, Comptabilité Finance, Management des organisations, · Université de Bretagne Sud - Site de Vannes, Vannes
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Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.
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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME M1403 (France Travail)