Commercial/e itinérant/e

Prospecter de nouveaux marchés et signer des contrats, voilà le rôle du commercial itinérant ou de la commerciale itinérante. Il ou elle apporte ses conseils techniques à une clientèle qu'il lui faut convaincre pour réaliser une vente.

Temps d'études

bac ou équivalent

Formation type : bac pro technicien conseil vente en alimentation (produits alimentaires et boissons), bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Salaire débutant

à partir de 1 867 € brut/mois

Montant brut mensuel, plancher de débutant

Après quelques années

Les commerces de gros et de quincaillerie recrutent ! Dans le commerce interentreprises ou B to B (Business to Business), 1/3 des embauches concerne les fonctions commerciales. Les entreprises des commerces de gros…

Le métier au quotidien

Se déplacer pour vendre et prospecter : S'appuyant sur la stratégie commerciale et les outils associés de son entreprise, le commercial itinérant ou la commerciale itinérante effectue des déplacements réguliers pour se rendre chez sa clientèle, ou démarcher les prospects (nouvelles entreprises clientes potentielles), pour leur vendre des produits et des solutions adaptés à leurs besoins.
Il ou elle développe ainsi un portefeuille de clients ou de clientes, établit et entretient la relation commerciale par des visites régulières.
Dans les commerces de gros et les commerces de quincaillerie, la clientèle est composée d'acheteurs industriels, d'artisans du BTP (bâtiment et travaux publics), de distributeurs, de détaillants, de collectivités, etc.
Analyser les besoins et conseiller : Intervenant dans le commerce interentreprises ou B to B (Business to Business), les commerciaux itinérants et les commerciales itinérantes doivent identifier clairement les besoins de leur clientèle pour être forces de proposition et faire une réponse adaptée.
Pour cela, ils ou elles collectent des informations sur le marché ou le secteur géographique et sur les clients ou les clientes.

Le niveau bac + 2, + 3 est privilégié par les recruteurs mais il est possible d'être recruté au niveau bac. Pour faire évoluer sa carrière, il est possible de suivre le CQP (certificat de qualification professionnelle) commercial itinérant clientèle professionnelle.

Niveau bac
Bac professionnel métiers du commerce et de la vente ; technicien conseil vente en alimentation
Niveau bac + 2
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ; négociation et digitalisation de la relation client ; management commercial opérationnel
BTS agricole technico-commercial
Niveau bac + 3 : BUT techniques de commercialisation
Licence professionnelle commercialisation de produits et services ; gestion des achats et des approvisionnements ; technico-commercial
Bachelor en marketing ou en business administration

Les formations qui mènent à ce métier

bac pro technicien conseil vente en alimentation (produits alimentaires et boissons)
bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
BTS négociation et digitalisation de la relation client
BTS management commercial opérationnel
BTSA technico-commercial option alimentation et boissons

Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025

Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.

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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME D1402 (France Travail)