Commercial/e sédentaire
Satisfaire la clientèle, c'est la mission principale du commercial ou de la commerciale sédentaire qui exerce dans un point de vente de commerce de gros ou de quincaillerie. À lui ou à elle d'apporter un conseil sur mesure pour réaliser une vente.
Temps d'études
bac ou équivalent
Formation type : bac pro technicien conseil vente en alimentation (produits alimentaires et boissons), bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
Salaire débutant
à partir de 1 867 € brut/mois
Montant brut mensuel, plancher de débutant
Après quelques années
Les commerces de gros et de quincaillerie recrutent ! Dans le commerce interentreprises ou B to B (Business to Business), 1/3 des embauches concerne les fonctions commerciales. Les 38 500 entreprises des commerces de…
Le métier au quotidien
- Organiser le point de vente : Le commercial ou la commerciale sédentaire organise l'espace de vente avant son ouverture.
- Il ou elle réalise la mise en place des produits (matériels informatiques, fruits et légumes, fournitures de quincaillerie, etc.) pour les mettre en valeur.
- Analyser les besoins de la clientèle et la conseiller : Il ou elle accueille ensuite la clientèle et se met à sa disposition, pour la renseigner efficacement.
- Dans les commerces de gros ou les commerces de quincaillerie, c'est une clientèle professionnelle (entreprises industrielles, artisanales du BTP- bâtiment et travaux publics -, de distribution, de détail, collectivités, etc.) qui attend un conseil technique sur mesure sur les produits, les matériels et les services proposés.
- S'appuyant sur la stratégie commerciale et les outils associés de son entreprise, le commercial ou la commerciale sédentaire doit ajuster son offre aux besoins précis de l'entreprise cliente, en mettant en avant les caractéristiques des produits les plus intéressants, et l'amener à conclure la vente.
Le niveau bac + 2, + 3 est privilégié par les recruteurs de commerciaux sédentaires mais il est possible d'être recruté au niveau bac.
- Niveau bac : Bac pro métiers du commerce et de la vente ; technicien conseil vente en alimentation
- Niveau bac + 2
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques ; négociation et digitalisation de la relation client ; management commercial opérationnel
- BTS agricole technico-commercial
- Niveau bac + 3 : BUT techniques de commercialisation
- Licence professionnelle commercialisation de produits et services ; gestion des achats et des approvisionnements ; technico-commercial
- Bachelor en marketing ou en business administration
Les formations qui mènent à ce métier
- bac pro technicien conseil vente en alimentation (produits alimentaires et boissons)
- bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- BTS management commercial opérationnel
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
- BTSA technico-commercial option vins, bières et spiritueux
Des formations concrètes, vues sur Parcoursup 2025
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut de Sceaux-École universitaire de premier cycle-Université Paris-Saclay., Sceaux
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut Lyon1 Site de Villeurbanne Gratte-Ciel, Villeurbanne
- BUT - Techniques de commercialisation · Iut d'Amiens, Amiens
- BTS - Services - Management Commercial Opérationnel - Entièrement en distanciel · Cned, Lyon 4e Arrondissement
Exemples issus des données Parcoursup 2025, non exhaustifs. Un lien ouvre la fiche officielle de la formation.
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Source : fiche métier Onisep (open data, octobre 2026)Code ROME D1402 (France Travail)